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       2026年2月9日至11日，湖北東信醫(yī)藥有限公司2026年度全國營銷工作會議在武漢勝利召開，會議以“精耕細(xì)作  提質(zhì)增效  創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為主題，全面分析醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢，明確2026年營銷工作的目標(biāo)、策略和重點任務(wù)。共繪新一年的作戰(zhàn)地圖，共商增量之道，共鑄執(zhí)行之力。

上圖：四川、湖北、河南、湖南、廣東、山東、云南、陜西、遼寧、山西等省區(qū)匯報工作

上圖：銷售部管理團(tuán)隊匯報工作

       東信醫(yī)藥銷售部27個省區(qū)經(jīng)理結(jié)合區(qū)域市場特點，匯報了各區(qū)域的增量目標(biāo)、措施和營銷創(chuàng)新行動方案；銷售部部長助理王倩、陳田子對2026年銷售管理制度、營銷方案中的重點事項進(jìn)行了解讀；銷售部OTC部長何韶華匯報了OTC板塊2026年度工作計劃與行動方案；銷售部北區(qū)部長蔣文全面回顧了2025年分管省區(qū)營銷工作的亮點和不足，并圍繞2026年增量目標(biāo)，明確提出了具體可行的落實措施及重點工作任務(wù)要求；銷售總監(jiān)張湘文對銷售部2025年任務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了全面復(fù)盤總結(jié)，并發(fā)布了2026年度銷售系統(tǒng)整體工作規(guī)劃與行動方案，系統(tǒng)部署銷售工作目標(biāo)與路徑，為銷售部全年工作指明方向、注入信心。

上圖：商務(wù)部團(tuán)隊匯報工作

       在商務(wù)部分會場，商務(wù)部各省區(qū)對2025年的臨床學(xué)術(shù)推廣、臨床拓展、OTC產(chǎn)品招商等重點工作進(jìn)行全面、細(xì)致的復(fù)盤總結(jié)。2025年，商務(wù)部成功推進(jìn)典型病例征集巡講大賽及近百場病例分享線上沙龍，得到諸多一線專家認(rèn)可。成功召開比維彤專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣訓(xùn)練營第四期，培訓(xùn)一線合格代表近400人，為實現(xiàn)黃體酮栓標(biāo)準(zhǔn)化推廣有效助力。比維彤®黃體酮栓在計劃生育科黃體功能不全、婦科宮頸機能不全、產(chǎn)科保胎等臨床應(yīng)用深受好評，療效得到專家普遍認(rèn)同。

       2026年商務(wù)部將進(jìn)一步提升客戶數(shù)量與質(zhì)量，聚焦高價值賽道，實現(xiàn)重點突破；深化學(xué)術(shù)營銷構(gòu)建專業(yè)壁壘；推行精準(zhǔn)運營，實施精細(xì)化區(qū)域策略；強化終端掌控，提升單產(chǎn)效能；擁抱數(shù)字化革新，優(yōu)化營銷效率；深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造行業(yè)標(biāo)桿。

上圖：商務(wù)部分會場參會人員合影

職能部門 · 工作交流

上圖：職能部門領(lǐng)導(dǎo)匯報工作

       在本次會議上，東信醫(yī)藥市場部、財務(wù)部、儲運部、質(zhì)量管理部，以及質(zhì)量總監(jiān)，分管辦公室、黨群工作部的副總經(jīng)理，先后對各部門的核心工作任務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧，并就與市場緊密關(guān)聯(lián)的問題展開了深入溝通與交流。市場部副部長朱柏才、部長付光發(fā)分別闡述2026年商業(yè)分銷產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)方案，助力產(chǎn)品競爭力與品牌影響力提升，為銷售工作提供支撐；財務(wù)總監(jiān)田欣對2026年財務(wù)政策、合規(guī)管控要點進(jìn)行了專業(yè)解讀，分享如何更好地支持業(yè)務(wù)發(fā)展，深化業(yè)財融合、保障公司穩(wěn)健發(fā)展；儲運部部長習(xí)俊就物流保障、倉儲優(yōu)化及訂單協(xié)同等工作進(jìn)行說明；質(zhì)量管理部部長喬愛蓮圍繞合規(guī)管理、質(zhì)量體系與風(fēng)險防控、招投標(biāo)、聯(lián)盟集采等內(nèi)容進(jìn)行了溝通；質(zhì)量總監(jiān)程麗紅對公司的藥品質(zhì)量管理規(guī)范落地、體系建設(shè)提出了更高要求，并就市場保供協(xié)同進(jìn)行了深入的交流；副總經(jīng)理張琳就公司整體協(xié)同與戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行總結(jié)部署，從戰(zhàn)略指引、文化凝聚、機制保障、團(tuán)隊建設(shè)等方面提出要求，凝聚全員合力，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

上圖：李建軍總經(jīng)理作2026年度經(jīng)營工作報告

       東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作2026年度經(jīng)營工作報告。在報告中，李總回顧了公司各部門在過去一年中所取得的成績和存在的不足，并結(jié)合行業(yè)政策的變化、市場的發(fā)展趨勢，提出了東信醫(yī)藥2026年的經(jīng)營目標(biāo)、重點任務(wù)和工作要求。

       2025年，中國醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云激蕩——集采縱深推進(jìn)、合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)、連鎖藥店經(jīng)歷“關(guān)店潮”、多家知名商業(yè)公司“暴雷”、醫(yī)藥電商持續(xù)增長、市場競爭白熱化。面對復(fù)雜的宏觀環(huán)境，公司各部門緊密協(xié)作、全體員工勠力同心，緊跟行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型趨勢，靈活調(diào)整策略，在激烈的市場競爭中穩(wěn)住了陣腳，展現(xiàn)出強勁的經(jīng)營韌性，為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展與市場深耕積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

       展望2026年，李總要求各部門緊扣“精耕細(xì)作 提質(zhì)增效 創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的經(jīng)營主題，錨定“精益制造、精細(xì)管理、精準(zhǔn)營銷”的方法論，踐行“聚焦場景、賦能客戶、創(chuàng)造價值”的行動綱領(lǐng)，深化渠道精細(xì)化運營，加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，強化質(zhì)量管理與合規(guī)建設(shè)，優(yōu)化人力資源配置，提升財務(wù)管理效能，厚植企業(yè)文化底蘊。以“精耕細(xì)作”的耐心、“提質(zhì)增效”的初心、“創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的雄心，在政策的導(dǎo)向中找準(zhǔn)方向，在市場的需求中錨定價值，銳意進(jìn)取，攻堅克難，全力以赴完成公司制定的各項經(jīng)營指標(biāo)，為行業(yè)發(fā)展與健康中國建設(shè)貢獻(xiàn)東信力量。

總結(jié)表彰

大會還表彰了2025年度培訓(xùn)工作中表現(xiàn)優(yōu)異的先進(jìn)集體和個人。具體表彰名單如下：

優(yōu)秀鐵軍戰(zhàn)士：

一團(tuán)：劉   成   陳婷婷

二團(tuán)：段英波   陳   俊

三團(tuán)：蘇   浩   劉喜萍

四團(tuán)：劉   強   秦衛(wèi)華

五團(tuán)：趙沛然   程旭旭

六團(tuán)：王立偉   王俊杰

七團(tuán)：夏克璇   楊新明

八團(tuán)：占   翠

優(yōu)秀軍團(tuán)政委：三團(tuán)-李挺  四團(tuán)-邱俊造

優(yōu)秀軍團(tuán)長：一團(tuán)-劉家安  五團(tuán)-湛曉芳

紀(jì)律嚴(yán)明獎：鐵軍五團(tuán)

盡心致勝獎：鐵軍三團(tuán)

綜合排名第三名：鐵軍一團(tuán)

綜合排名第二名：鐵軍二團(tuán)

綜合排名第一名：鐵軍六團(tuán)

東信贏銷實戰(zhàn)賦能訓(xùn)練啟動儀式

       為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，全面提升團(tuán)隊的市場洞察力、決策力與執(zhí)行力，順利推進(jìn)各項營銷工作，東信知行商學(xué)院教練團(tuán)制定了2026 年春季東信贏銷實戰(zhàn)賦能訓(xùn)練計劃。在本次會議上，教練團(tuán)正式啟動了2026 年春季東信贏銷實戰(zhàn)賦能訓(xùn)練計劃。

       本計劃是對過往目標(biāo)落地訓(xùn)練的提質(zhì)升級，更是東信醫(yī)藥營銷團(tuán)隊主動適配市場、精準(zhǔn)破解難題、聚力賦能增長的重要戰(zhàn)略舉措。

上圖：教練團(tuán)全體成員宣讀團(tuán)呼、立場書和營銷工作準(zhǔn)則

上圖：一團(tuán)二團(tuán)全體成員宣誓

上圖：三團(tuán)、五團(tuán)團(tuán)長接收團(tuán)旗

上圖：跟團(tuán)教練為七團(tuán)授旗